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关于自动焊锡机销售工程师业务工作开展规定


为减低业务开展成本,提高业务人员出单机会,现将规定如下:
  1、客户咨询产品时,有意向的客户必须做好笔记,如公司名、联系人等信息。
  2、客户咨询公司产品时,业务员必须提出要样品图片或让客户寄样品来,还有留下客户公司名和联系人电话等等,如果这几点客户在咨询时不配合可视为无意向客户,无需报价和上门拜访。
  3、业务员取得样品后将样品交由柯林处理,详细说明客户要求,由主管安排工程部试样,试样完成后工程部将样品归还业务员自已保管。
  4、客户未下订单时要求做夹具试样或试机的,夹具费用一率向客户提出付费流程,未经公司同意无偿为客户做夹具,该客户最终没有购买设备,业务员承担50%夹具费用。
  5、业务员与客户洽谈过程需填写客户拜访记录表,每个客户一份记录表,每周提交公司检查,完成下单后将记录表交由文员集中归档。没有记录表归档该客户订单提成无效。
  6、客户需要试机服务,业务员必须与客户沟通好试用时间,需要达到多少效率,良品率需要达到多少,价格是否已谈妥。同时与工程部沟通客户提出的要求是否合理,有没有把握达到客户要求。
  7、试机前尽可能向客户索取更多样品在公司内部试焊好,评估好再做决定。
  8、正常情况下付款条件为五四一,即预付50%,货到40%,一个月10%。
  9、标准机出货时间为7天左右,非标机15~30天。
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